海外 | AdSeeData Insight:《星球大战:银河英雄》如何成为星战IP最成功手游之一?

二月 22, 10:30
来源:手游那点事

星球大战:银河英雄》(Star Wars:Galaxy of Heroes)(以下简称《银河英雄》)是著名游戏开发商EA推出的一款手游,2015年11月上线之初便在星战迷中引起了热烈的反响,当时甚至一度被誉为星战IP最为成功的手游之一。至今一年多过去了,《银河英雄》依然威名显赫,除了长年坚守在美国策略类游戏畅销榜外,其累计下载量也早已超过3000万次,总收入超过1亿美元。

AdSeeData观察并研究了《银河英雄》的发展轨迹,我们发现除了优质的游戏设计和强大的IP为《银河英雄》的成功奠定基础外,市场营销团队的大面积推广也为《银河英雄》的成绩提供了不少助力。据数据显示,《银河英雄》的线上推广基本覆盖了所有主流广告平台,除了长期集中在Facebook的大规模推广外,还目标了AdMob、Supersonic、UnityAds、AppLovin等广告平台的受众。

AdSeeData Insight:《星球大战:银河英雄》如何成为星战IP最成功手游之一?

而为了能更好地发挥各广告平台的优势并迎合不同受众的需求,《银河英雄》还会根据各广告平台的营销特点和目标受众来调整营销策略。

例如在Facebook是图片广告为主视频广告为辅的联合推广,AdMob则主要推广制作成本较低但展示时间长的动态Banner广告,而在UnityAds、AppLovin等目标受众更为集中的视频广告平台,他们则通来精练简短的视频广告来获取用户。

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星球大战IP自1977年开始爆发且品牌影响力维持至今(粉丝忠诚度高),按理说其覆盖的受众年龄层非常广,但由于《银河英雄》拥有较长的每日任务,需要玩家花费30分钟至1个小时去完成它们,这样的游戏设定加上《银河英雄》对玩家的付费要求较高,这就限制了部分年龄层的玩家,例如忙于学业且消费能力较低的青少年玩家(13-18岁)。

据AdSeeData可监测的数据显示,《银河英雄》的主要覆盖年龄层在18-24岁,其次才是25岁以上的游戏玩家。此外,《银河英雄》还会通过类似受众等功能来目标更精准的用户,而对《糖果传奇》、《部落冲突》等游戏和《终结者》、《黑客帝国》等科幻电影感兴趣的用户也被列为核心潜在用户。

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《银河英雄》最早推出时是以人物角色丰富为主要卖点,凡是玩家能够在之前的几部星战电影中找到的角色形象在这里全部都有,并且较好的保持了人物的原貌和风格,这个优势也被体现在广告营销中。

据AdSeeData Mobile Ads的可追踪数据显示,《银河英雄》超过一半的广告素材集中表现其丰富的游戏角色,让受众能够体验收集标志性英雄的满足感,再通过正反双方的对战场景和引导性的文案来满足游戏玩家的心理需求:在游戏里你可以使用最喜欢的黑暗面和光明面英雄们在各个标志性地点战斗,成为银河系的霸主,实现星球大战梦想。

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而对于视频广告,故事性的短视频一直被认为是老品牌巩固其品牌影响力的最有效推广之一。但由于《银河英雄》单薄的剧情一直以来是遭受玩家吐槽的重灾区,所以无论是Facebook还是UnityAds的视频广告都跳出这个固有框架,而更多是通过大量的经典角色、场景和桥段登场来为星战迷提供超强的代入感。

此外,《银河英雄》对视频时长也把握得非常好。据调查,用户对视频广告的忍耐时间临界点为30秒,一旦超过这个时间,如果在视频前几秒不能引起用户兴趣,用户会有意识地在广告时间把注意力转到非广告外的地方,而《银河英雄》的广告时间基本控制在15-30秒,就有效地增大了目标受众能把广告看完的概率,从而提高广告的转化率。

最后,向创作了星球大战系列题材的乔治卢卡斯致敬。虽然卢卡斯已经成为历史,但原力还在。

Ashin

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