原创 | 盘点2016手游出海“套路”——五招鲜吃遍天

一月 9, 9:55
来源:手游那点事
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文/手游那点事Jagger

2017悄然而至,在刚刚结束的2016年虽然没有多少现象级的出海手游,但不可否认过去一年手游出海的玩法不断演变,出现了一些新的打法。手游那点事将以几家优秀手游出海厂商为例子,对手游出海的打法进行详细的讲解。这些打法中,有相互交叉,以其最主要的特征进行归类。

1.本地化打法:被低估的本地化,缺乏创新的《苏丹复仇》收入超越COK

适用范围:欧美畅销榜产品称霸的新市场

案例:龙腾中东《苏丹复仇》

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似乎提到出海必谈本地化,这里所说的本地化是针对市场选择来谈的。很多人都低估了本地化机会。举个例子,大家都认为Google进入中国就没有百度什么事情,而实际上有Google的日本、韩国、俄罗斯都还是本土的搜索引擎市场占有份额更高,Google抓住的是本地互联网产业并没有那么强势的市场。这个道理在手游领域也一样适用,中国、日本、韩国等主流市场上都是本土游戏为主。Supercell的《皇室战争》、MZ的《战争游戏》等欧美游戏似乎是牢牢抓住了许多海外市场的玩家,很多人不知道这些给欧美大厂拿下的国家正是我们的机会所在地。

这些市场,多存在游戏人才缺乏、行业发展滞后的问题,而市场容量不足又很难激起海外大厂的重视,欧美手游更多是当地玩家出于没有选择的选择。龙腾中东算是本地化的最大受益者,旗下的《苏丹复仇》根据AppStore方的数据,在美国(阿语用户为主)和阿语地区的收入都居国产游戏之首,甚至还超越了智明星通的《列王的纷争》。《苏丹复仇》在核心玩法上并没有什么特别之处,和《列王的纷争》、《战争游戏》相似。能够获得阿语用户喜欢在于本地化,大家可能不知道一款遵循阿语从右到左阅读规则的游戏就足以打动很多的当地玩家。

那么这些本地化打法能攻占的市场有哪些呢?厂商可以通过AppAnnie每月公布的收入排行查询,TOP10中几乎都是欧美全球化游戏的市场就是我们的机会。

2.资本打法:主打日本市场的乐元素和热酷,为什么成绩差这么多?

适用范围:本地产品强势的市场

案例:乐元素《偶像梦幻祭》

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腾讯收购Supercell这种资本布局对一般厂商没有参考意义,这里想说的是通过资本的方式在当地组建研发或发行团队进行产品输出的资本打法,当然也有人会称为“彻底本地化”法。这种打法主要是针对日本这种本地产品强势且与文化差异大的市场。

乐元素和热酷就是这里的典型代表,值得注意的是他们的收效却南辕北辙。通过资本打法,乐元素注入日本市场的《偶像梦幻祭》是国内厂商在当地表现最好的产品,而热酷则在《Fantasy Drive》短暂冲上日本榜单后销声匿迹。他们的差别出在哪里呢?

据手游那点事了解,乐元素收购日本游戏团队并入子公司,即本身是一个较为完整的日本团队。而热酷则和国内一样招收人员编队,员工来自GREE、DeNA、BANDAI NAMCO等多个手游厂商,员工个人实力都不俗。这两种模式直接导致了团队制作是跟着日本思维走还是跟着中国思维走。很明显,中方思维主导的团队即使收编人员均为日本员工也很难做到彻底的思维本地化,热酷的员工形成一个新团队后并没有起到1+1>2的作用。

只有在当地人的思维指导下才可能真正做到“有其形,有其神”,而不是文化外皮下的强吸引快流失。看似简单的资本打法暗藏乾坤。

3.复制打法:智明星通所有的产品都烙上了COK印记

适用对象:已经有成功产品(复制模板)的厂商

案例:智明星通《列王的纷争》

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复制打法听起来很粗暴,但是中国在海外做得最成功的那批厂商几乎都在用,如智明星通、IGG。这种打法的优点显而易见,一款已经经过市场考验的产品经过换皮的形式,短时间内做出外皮不一样的产品,出海成功也随之复制。

智明星通旗下手游《列王的纷争》是最成功出海国产游戏。但这个大成功也让智明星通在换皮的路上越陷越深。熟悉智明星通的人会发现,自COK之后,几乎每一款新品都有COK的影子。《女王的纷争》从名字也可以看出是主打女性市场的COK。《魔法英雄》这款卡牌游戏则是《刀塔传奇》和COK的结合体,玩家也需要像玩COK一样,需要频繁的PVP互动和通过采集资源来获得成长。《丧尸之战》这款游戏能够做到全球104个市场畅销榜TOP10的位置,其发行商龙创悦动和智明星通有着千丝万缕的关系,创始人曾是智明星通前员工,公司也得到了智明星通投资。《丧尸之战》实则为丧尸版的COK,两款产品几乎连音效都相似,让不少玩家误以为COK遭到了山寨,实则是智明星通默许的换皮。

而IGG今年主打产品《王国纪元》和早前的《领主之战2》、《城堡争霸》也像是同一条流水线的产品。

这种打法简单又好用,一个核心玩法通过题材更换就能不断扩大用户覆盖范围,账面上能做到保赚不亏。但隐藏的风险也显而易见,一旦玩家对该类产品腻烦,对厂商的打击是釜底抽薪式的惨重。

4.数据打法:不擅长做游戏,擅长调优也一样笑傲全球

适用对象:休闲游戏厂商和广告平台

案例:猎豹移动《钢琴块2》《滚动的天空》

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大数据打法也是一种省力又保险的打法,但这种打法是基于用户行为大数据前提下,积累用户有优势的休闲游戏厂商对这个打法的运用最为娴熟,其中又以猎豹移动最出彩。

猎豹移动有《钢琴块2》《滚动的天空》两款游戏进入十月全球iOS&Google Play下载榜TOP10的水平,上线时间都将近一年的时间,用户量在亿级。而做到这样的成绩离不开大数据。手游那点事也曾说过这两款游戏均是猎豹移动通过买断获得,本质上是短生命周期的轻游戏,但是根据猎豹移动平台大数据进行调优,不断探索用户需求使产品生命周期得到了延伸。目前《钢琴块2》《滚动的天空》上线时间均超过11个月,依然是国内厂商全球化最成功的两款轻游戏。猎豹副总裁许晓辉曾说过这样一句话,“你技术能力再强,但你没有我这么庞大的用户数据。”足见数据之强大,猎豹移动对所有用户数据进行深度分析,形成用户画像,再结合用户的偏好来推送游戏,转化率自然不是盲投可以相比的。

5.华人切入法:美国畅销榜上的中文版本游戏是怎么回事?

适用对象:国民产品级别的游戏

案例:网易《阴阳师》

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网易旗下的《大话西游》和游族的《少年三国志》可以说是除了COK类游戏之外,在美国畅销榜成绩最好的产品。但这两家产品都很少提起海外成绩,原因在于它们的玩家几乎都是华人用户,算不上是取得出海成功。不过,近期网易的《阴阳师》在美国收入能够排到TOP50,这款游戏随后就开始了全球化布局,目前已经准备登陆日本市场,欧美市场也写入全球化进程中。

《阴阳师》在美国取得的成功,同样是依托庞大的华人玩家。那么为什么网易却选择让《阴阳师》开展全球化呢?据手游那点事了解,《阴阳师》因华人玩家而走进美国手游畅销榜。畅销榜的好成绩又为其带来不少海外用户,从这些用户的反馈来看,《阴阳师》是有拿下欧美用户的潜力的。

这种华人切入法适用范围比较窄,国内足够吸量的产品才能依靠海外华人力量就推上榜单,后续吸引海外自然流量进来。但像《阴阳师》、《王者荣耀》级别的产品,初期出海则可以很简单,中文版本投放出去等待市场反馈再来做后续计划即可。

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我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛

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