独家 | 2017年游戏发行的出路在那?从广告公司的角度来看发行

2016-12-27 9:57
来源:手游那点事

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文/土壳移动CEO王慧

以下观点,仅代表个人观点,不代表公司,如有不到之处,请拍砖,纯属交流。

2013年,手游兴起:千万流水的产品就是明星;

2014年,研发的天下:到处都是秀Demo,到处都是CP的投融资会议,到处都是《刀塔传奇》;

2015年,渠道的世界:各种发行到处收产品,各个Android渠道天天比拼充值返利,发行天天比拼IP;

2016年,买量发行逐成气候:马甲天天飞,刷榜天天玩,广点通,头条的客户会议轮番上阵

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回想一下,游戏行业的钱最终谁赚去了?我列举下:

1、流量平台:广点通,微信广告,今日头条,智慧推,UC头条等等;

2、广告公司:安沃,inmobi,google,wap联盟等;

3、刷榜公司:西安的付费榜单,上海的畅销榜单,各个ASO源头等等;

4、地方棋牌,赌博游戏...

当然,这些不包含腾讯,网易等大型厂商

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2016年大家的套路是什么呢?

1、玩刷榜:君不见付费榜单上全是马甲包,一个公司至少有个10来个马甲包吧;棋牌,德州,扎金花天天霸着热门搜索;搜个QQ出来的可能是传奇类的马甲包;畅销榜单上每天各种垃圾产品排在前20名,天天都是6400金币排在第一;

2、买量:找N家代理商做广点通,头条,智慧推,广点通全拿9个点,还要代理商包优化;只要是有量的竞价产品渠道,全上,代理商也优化,自己也优化;

3、疯狂ASO:棋牌包10词,20词,50词,100词;做包月;搜“剑侠情缘”出来的是《百战封天》;

4、数据优化:硬核联盟的数据先做一个优化,西安的、厦门的、成都的工作室先上去一把,将留存、付费、活跃先做出来一批,给发行看,给渠道看,然后再要量;

当然这些都是野路子,还有影游联动,大IP运作,二次元内容营销…

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2017年怎么玩?

发行靠几个因素:产品,渠道,流量,资金,人才,版权,资质;但是,APP渠道的流量越来越少了,各种广告平台充满了各种假量,广点通的用户成本越来越高,刷榜带来的用户质量越来越差了,CP已经死的差不多了,好的产品还在娘胎里面的时候,就已经被大厂定了,国家对游戏行业的资质管的越来越严格了,听说360这些渠道也没啥量了,2017年怎么玩呢?

从一个广告人的角度来看,有以下思路:

1、竞价广告的优化经验要掌握在公司自己手上。不能太依靠代理商,因为代理商服务的客户太多,素材都一样的,会造成各个竞价广告平台的用户体验越来越差,效果就越差,成本都是自己给自己拱上去的,何必呢?

2、2017年广点通的游戏行业服务商必定日子不好过,第一,没利润;第二,广点通出了定向包,必须要求厂商的单个游戏消耗在百万以上,这个可以让广点通团队专门给你做数据挖掘项目,提升效果降低成本,如果预算还是分布在各个代理商上,你怎么能拿到这个资格呢?广点通的预算要统一放在一个账户下面,这样才可以拿到这个资格,否则你就比别人输在起跑线上了,这个效果不是一般,是个杀手锏;

3、要越来越重视DMP数据的使用,利用数据平台去精准定向你的用户群体;

4、流量平台应该以广点通,微信广告,智慧推,今日头天,陌陌为主流,其他的平台暂时看起来没这几个平台好,量也不大;

5、刷榜估计难了,苹果应该会出严厉的政策来打压,尤其是年初;但是ASO还是可以做的,尽管苹果推出来了关键词竞价,但是测试下来效果就那么一般;

6、产品,不一定是重度手游的天下了,轻度的休闲的产品将是2017年的主流,2016年就见到了;还有另外一种现象,广州帮的游戏可能在2017年一统天下。其他的地方比拼不过的,那种像页游派的手游洗量能力太强了,广州还都是996,帝都的、魔都的赶不上;

7、2017年大家可能会在WAP以及WEB流量上死拼一场,因为APP流量越来越稀缺且珍贵,但是WAP手机站联盟却还是一块宝地,大厂都在投,其他的还没跟上;同时H5游戏需要大量的这块量;我见过一个上海公司,一年做H5收益35个亿,还没对外大量采购流量;劫持流量、黄色站点,小说站点,视频站点,图片站点将会是香饽饽;

8、Android怎么玩?跟小渠道联盟一起玩,大的谁鸟你哦,人家都是大IP,大运作,大手段的;硬核联盟的数据还是要做,他们肯定都知道你在做,数据好看了,要量简单;

9、部分以策略为主的广告公司可能有机会帮助你,尤其是二次元这种游戏,讲究内容,也讲究传播性;

10、别小看积分墙,各种试玩平台可能会给你带来大量真实的用户,前提是这个平台被各种手游工作室刷了;

11、电视广告,你只在电视广告上见过卖古董的,卖手机手表的,你以为很贵,其实很便宜,我见过的一家做电视广告的厂商,单个用户成本竟然在5块钱以下,还从来没投过互联网广告的。

还有,暂时没想到

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给大家的4点建议

控制流量来源,不算差的产品,快速的执行力就可以将发行做好,要控制流量来源,你就必须要有打底的流量;这个形势下,我建议大家:

1、竞价广告,你选一家靠谱的长期合作就好了;他帮你去压低流量成本,你帮他去兜底广告消耗,长期合作,双方互利;

2、去包WAP流量,去跟一个刷ASO的厂商长期合作,整体优化;

3、利用大数据去做优化,2017年一定会有很多针对广告平台的数据优化工具出现,来做精准定向;广点通自己出个定向包功能就是典型,各家都会兴起的;

4、组建自己的优化团队,养大做强,优化都是钱喂出来的,没啥太大技术含量,都是体力活。

说那么多,只是最近的一点片面认识,还请行业多拍转,不一定对。

说多了都是做,最重要的还是要有钱。

打个广告,要买量,要做ASO优化,要WAP资源,找我。

jagger

jagger

我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛

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