推广 | 站在刀尖上舞蹈的手游行业,营销彰显个性才能出奇制胜

2016-12-13 11:29

站在刀尖上舞蹈的手游行业,营销彰显个性才能出奇制胜

2013年是手游元年,据Newzoo市场调查数据显示,该年全球手游市场规模为175亿美元,2014年比上一年度增长24%,其中国内手游市场占比17%。时至2016年,移动游戏作为游戏市场的中坚力量,已呈现出井喷的趋势,大小厂商研发的移动游戏不胜枚举。虽说数量庞大,但品质参差不齐。

在移动互联网营销环境日益分化、市场竞争愈发激烈的情势下,大量手游厂商涌入市场争夺推广资源,可谓各出奇招,手游版权之争也是愈演愈烈。正所谓“有钱还得有创意”,有创意的营销手段吸引的是眼球,赚来的却是名利双收。

手游概念里的市场营销

按照美国市场营销协会(American Marketing Association)的定义,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。这句话既长又拗口,但核心的意义是,从产品生产后到被用户获取前之间的行为,都应该归结为市场营销范畴内。更简单点说,「把货卖出去」这件事的前前后后,都是市场营销。

虽然从真正意义的大范畴来看,广告理应是归在市场营销中的,但从手游窄义的市场概念里,文案素材包装活动等才被认为是市场营销。

手游的市场营销,应该和“广告采买”密切结合,形成新型的、有力度的市场营销。广告不能和营销割裂开,或简单合作的的行为,而是高度密切结合。这意味在从产品开始做市场方案起始时,最早的用户调研、市场定位、营销包装时,就明确以“主要通过广告作为信息传递媒介”,而不是“主要通过媒体、用户聚集地作为信息传递媒介”。

只有不断地变化、变通,市场营销和广告才能真正意义上的合成一体,形成在手游时代的新型营销。营销的包装是建立在对用户的情感层面上,而不是直接的上套路——因为在红海市场上,用户已经相当疲劳,对市场上所有的宣传套路都不会踊跃跟进。这直接导致所谓广告拉量和营销宣传拉量,都无法形成有效的效果。

如何做好手游营销来吸引用户

纵观现如今市场,手游营销方法无非就是找个明星代言,挑一个不大不小的明星,制造新闻捆绑产品,然后再举办发布会,演唱主题曲;或者说是社会化事件,邀请天才小熊猫等段子手编故事,然后请一帮大号在微博和微信上群转,又或者是试图再强推一遍“凡客体”;再或者是在游戏媒体报数据,在产品公测第一天,就爆出流水高达千万之类的新闻,彰显其“肌肉”。

各个团队对手游营销的看法不一,“粗暴买量”显然比“品牌营销”来得更直接更精准,买量风险低,投入之后能看到实打实的回报,CPA、arpu值、ROI都在自己的掌控之中。但不可否认的是,这样的推广是难以出现什么惊喜的,不管是中间环节还是最终效果都早已预知。而从回报率上来看,做得好的品牌营销更能吸引人,其营销预算投到市场中后其实是可以实现回本的,同时随着手游营销打法的逐渐成熟,出现惊喜的可能性在不断提高,扭亏为盈的概率也在不断攀升。

在这里介绍几种更靠谱的营销方法:

一、交互式营销。“交互营销”需要的是产品与产品之间的合作又或者说是厂商与厂商之间的合作,就是通过‘如果下载了B游戏,就送A游戏的道具的形式,利用已上线并有很高人气的游戏帮助新上线的游戏吸引用户。

曾经一位业内人士表示,通过交互营销,几天内就可以吸引到比现存用户数量还要多2倍的新用户,效果很惊人。由此可见,交互式营销还是值得信奈的,厂商们不防一试。

二、生活中的大屏幕。生活中大屏幕无处不在,实际上地铁、公交在这些地方都可以投放广告。

众所周知,现如今越来越多的人都在通过手机玩游戏,如果说在地铁以及公交处投放广告,它不同于电影院,地铁内的乘客看到感兴趣的游戏后,可以马上下载下来玩。这样一来,给游戏带来的量也是不容忽视的。

三、网络漫画。实际上网络漫画的营销方案曾经一度热受广大厂商欢迎。

我们知道网络漫画受到各年龄层的欢迎,而它最大的一个优点就是它的读者群很大程度上来自于智能手机用户。因此当用户点击漫画下端的广告,就可以立刻进入游戏下载页面。这与电视,地铁,电影院的广告相比要好上许多,即点即可下载,不需要用户自己自行收索。

随着市场竞争加剧以及品牌商持续涌入移动广告领域,国内许多游戏大厂也纷纷开始将目前转向其它线下渠道,多家企业就先后已经将目光转向电视广告,可见,付费广告位越来越紧张已然成为事实,然而当付费广告位越来越紧张广告开支的成本随之增长也实属理所当然。

四、手游录像。手游视频的录制与播放无疑相比一张图片有着更强大的说服力。对于市场推广而言,视频的自传播力以及产品力的展现相比于看图说话的“古典方式”是强过百倍有余的。产品表达力尚且如此出色,而其曝光量也是不容小觑。手游视频的录制是以最基本的方式解决用户的需求,不但解决了手游用户自身的社交性匮乏的问题,也完美解答了所有想对这一游戏产品一探究竟的外部用户的好奇心。同时,在“看图说话”与“实况转播”的对比中,后者相较于前者的转化率更是高出了不少。手游录像显然已经站在了一个新的风口上,正张开翅膀,蓄势待发。

小结:

今年手游产品上线的营销推广花样百出,以上只是冰山一角,但很重要的一点是,方式多元的背后凸显出整个宣传推广活动在经济和创新上的门槛进一步提升,身处竞争激烈的手游行业犹如站在刀尖上舞蹈,唯有在产品和营销上彰显个性,方能出奇制胜,屹立不倒。

Ashin

Ashin

线上专访,线下活动合作请联系:591188481

相关资讯

精选专栏

亲密基友