原创 | 当《影之刃2》遇上真功夫,看英雄互娱如何开启异业合作2.0时代

2016-12-10 9:38
来源:手游那点事

当《影之刃2》遇上真功夫,看英雄互娱如何开启异业合作2.0时代

文/手游那点事子安

一个是获得App Store首页十大推荐位、苹果播客推、Apple Music推荐的《影之刃2》;一个是中国快餐行业前五强中唯一的本土品牌的“真功夫”。正是这两个充满“东方武侠”色彩品牌,昨日于上海正式开启了一场全新的异业合作之旅。

手游异业合作先行者,试图开启2.0新时代

回顾过去,即便是在端游的推广上,异业合作也只是类似于腾讯、网易这样有实力的巨头敢于使用的“手段”。而在手游的推广上,在英雄互娱前敢于进行如此大规模异业合作的厂商并不多见,甚至把其称为手游异业合作先行者,也不为过。

单单在去年下半年,英雄互娱就与招商银行、旺旺集团、杜蕾斯等涵盖金融、快消、百货等行业近二十家知名企业进行过合作,总计发出超过200万个礼包,价值逾亿元。当不少从业者还认为异业合作只是为打响品牌名声并无实质作用之时,英雄互娱却交出了“用户转化率达3%”的漂亮成绩单。

当《影之刃2》遇上真功夫,看英雄互娱如何开启异业合作2.0时代真功夫《影之刃2》上海主题店

今年,英雄互娱进一步扩大了异业合作的范围,包括麦当劳、加多宝、春秋航空、美特斯邦威、海底捞外送、康师傅爱鲜大餐、给力餐、zoocoffee、青岛啤酒等都成为了其新的合作伙伴。一月,英雄互娱携其主办的HPL英雄联赛麦当劳进行了深度合作,除了品牌广告覆盖了上百家的门店以外,还深度合作推出了22家主题餐厅;六月,英雄互娱旗下音舞手游《舞创天团》与春秋航空合作,定制游戏内舱,启航东京。英雄互娱副总裁沈薇曾表示,“把异业合作放在公司‘线下分发渠道’的战略层面,并一直保持走在行业的前列,是英雄互娱对于异业合作的态度和目标。”

而正如移动电竞一样,当市场渐渐意识到异业合作的好处时,英雄互娱已经联手真功夫,开始进行异业合作的新尝试,试图开启异业合作的2.0时代。

英雄互娱与真功夫联手,线上线下共推《影之刃2》

据悉,此次英雄互娱与真功夫合作的第一家门店选择了在人流量极大的上海漕溪北路店中。在餐厅的设计上,英雄互娱通过打造水墨古风的主题风格,来营造浓厚武侠氛围,从而凸出《影之刃2》的故事背景和游戏画风。此外,英雄互娱特意放大了如魂的披风、小宏的酒壶等游戏中红色的元素, 来搭配真功夫餐厅的主色调和装修风格。未来双方的合作门店范围将会扩大至全国各地,数量也将超过百家。

当然此次英雄互娱和真功夫的异业合作不单单在餐厅的布置上,双方在线上线下还做出了一系列新的尝试。线下,在餐厅收银台前,消费者们在关注《影之刃2》公众号后,便可以参与抽奖活动,随机获得《影之刃2》的礼包、真功夫的优惠券甚至iPhone7等礼品。这对于本来就打算就餐的消费者而言,只需要简单的步骤便能获得真功夫优惠券,吸引力不可谓不大。

当《影之刃2》遇上真功夫,看英雄互娱如何开启异业合作2.0时代真功夫店内无处不在的游戏元素

 线上,用户只需要上传与该店店内《影之刃2》相关元素的合影,并发布以“行走江湖需要真功夫”为主题的微博,即可参与线上抽奖活动。庞大的游戏群体以及真功夫漕溪北路店巨大的人流,也使得该活动在微博上掀起了广泛的谈论。

值得一提的是,英雄互娱和灵游坊在《影之刃2》中,以游戏公告和专属道具的模式配合此次的异业合作。多方在线上线下如此深度的合作,此前在业界中并不多见。

英雄互娱副总裁沈薇表示:“和餐饮业的合作未来也会是我们异业合作的一个方向,我们还会探讨更多的基于餐饮消费人群的消费行为定制与游戏合作方案的尝试,让消费者在吃饭的时候也能享受到游戏和社交的乐趣。”

精细化、深度化和定制化,将会是异业合作的方向发展

何谓之“异业合作2.0时代”?在手游那点事看来,未来移动游戏的异业合作将会向精细化、深度化以及定制化的方向发展。

精细化,既包括目标用户群体的精细化,也包括双方合作方式、素材的精细化。以英雄互娱旗下HPL联赛和《影之刃2》这两大品牌选择麦当劳和真功夫两个不同的快餐品牌为例,相较之下,麦当劳的消费者更为年轻,对于移动电竞也更感兴趣;而选择真功夫的消费者,无疑更喜爱中国“文化”,对于《影之刃2》这样主打东方武侠题材游戏也更能接受,这是在目标用户选择上的精细化。而突出游戏中的红色元素以搭配餐厅的主色调,无疑则进一步体现合作双方对于细节的执着。

当《影之刃2》遇上真功夫,看英雄互娱如何开启异业合作2.0时代身怀真功夫 仗剑闯江湖

深度化,是指未来的异业合作形式或许不单单只是出售印有游戏LOGO和二维码的商品或是简单布置一下实体店那么简单,而是推出更多维度的联动模式。线下与线上全方位的深度联动,将会是未来异业合作发展重要的趋势之一。

定制化,则是双方可能不仅仅是基于现有产品进行合作,而是更多地推出定制化的产品。此次《影之刃2》中推出属于真功夫的专属道具便属于这样的尝试。在影游联动上,网易的《倩女幽魂》与电视剧《微微一笑很倾城》的合作是定制化合作的最佳例子。

结语:

这一次,英雄互娱无疑又开启了一个新的时代。

Ashin

Ashin

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