观点 | 37手游总裁徐志高:从37手游看游戏厂商的突围之路

2016-09-29 9:57
来源:手游那点事

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文/手游那点事子安

今日,2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上,37手游总裁徐志高先生发表了”《永恒纪元》标杆之路”的主题演讲。他通过37手游从初入行业到现阶段初见成绩的经历分享,道出了未来游戏厂商的突围之路。

找到公司的核心竞争力

演讲伊始,徐志高先生就现阶段的市场发展情况发表了自己的观点。他表示:“在过去的3年中,手游市场发生了翻天覆地的变化。2013年的时候,可以说是手游和厂商的红利期,只要游戏有一定的完成度,在市场上中总能找到自己的机会和位置,但是这个阶段早已一去不复返。

从2014年开始,业界出现了百花齐放的形态,有卡牌、SLG、ARPG等等,也是从这个阶段开始,资本的狂热和市场的发展使得不少从业者内心开始变得焦躁不安。然而2015年下半年之后,几款端游大厂MMO游戏的成功,无疑给市场和从业者浇了一盆冷水。

到了今天的这个阶段,包括37手游在内,很多的公司都开始沉淀下来,思考一个问题——我们的核心竞争力到底在哪里?以37手游为例,在多次的尝试以及思考以后,我们总算找出了的核心竞争力,那就是‘流量运营’。整个2016年,37手游也就专注于这件事情上,那就是如何围绕产品获取流量、经营流量。今天我们交出了一份还不错的答卷,无论我们的流水还是精品游戏在市场上都获得了一定的认同。找到公司自己的优势,持续优化,从而形成自己的核心竞争力,这是37成功的原因,也是我自己的感悟。

尊重并专注于自己的选择

除了在流量端,在产品端,徐志高也有自己的看法。“我经常问自己,我们应该做什么样的产品,要怎么制定自己的产品策略?简单地说,现阶段37手游把以ARPG为核心、以SLG辅助作为自己的产品经营思路。换句话说,除了这两种类型的游戏,我们坚决不碰,也不理会,无论市场上怎么变。

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我印象中在2015年年终的时候,还有人说卡牌应该还有机会,应该去尝试一下,但是我们并没有理会。从现在回顾来看,今年成功的产品并不多,那说明我们的思路基本没错。也许当时来看,放弃一个市场意味着割了自己的肉,但回过头来,这个肉不能让你活下去,你要来干嘛?

我对产品端的理解:做自己擅长的领域,做你觉得接下来正确趋势的领域,并且把它做大、做强、做透。”

坚持下去你已战胜不少对手

最后,徐志高还就市场的未来也发布了自己的见解,他表示:“在过去的血雨腥风里面,很多人倒下了,很多人还不甘心,要挣扎一番。不少人都认为,现在的市场基本上没有什么机会了。但是我心想,市场还是有很多机会的,比如一些细分领域里面,很多其实都还没有做透。

我们知道一个用户玩游戏时间有限,他同时在某一时间段玩某一款游戏的时间也有限,它的淘汰率非常高,也就意味着不断会有新的游戏可能会有机会。严格意义上说,市场有很多的机会。你可能会说流量比以前越来越少,但是做一个比喻,吃饭的还是要吃饭,但偶尔在吃饭之余还要吃其他,这时你是否在这个结点上给他刺激一下。所以,从逻辑关系上说,任何时候都有机会,更何况更重要的是,很多人已经倒下了。据说成都90%以上的CP已经倒下,这意味着过去有10个人跟你抢,现在只有一个人跟你抢市场份额,那难道不是一个巨大的福音吗?所以说,如果过去我们唱衰,那么今天你的机会正在到来,前提条件是你找到了自己想干嘛。

确定自己的方向,找到自己的核心竞争力,并坚持做下去,这是我眼中的突围之路。谢谢大家。”

cindy

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