原创 | 腾讯应用宝推“星游计划”的思考:渠道已经不仅是单纯的“分发渠道”了

2016-09-23 23:16
来源:手游那点事

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文/手游那点事欣欣

作为绝对的互联网巨头,腾讯每年的全球合作伙伴大会都会引起行业的极大关注,今年应用宝的政策及变化依旧抢尽了风头。不管是“阶梯分成”、关注细分领域还是IP扶持等,都或多或少体现了应用宝在渠道中的状况及未来布局。应用宝为何要推出这些政策?其发生了哪些转变?除了渠道分发,它还想做什么?手游那点事有以下思考和分析。

一、新推阶梯分成,这是渠道一二级入口的比拼

与游戏开发者息息相关的分成问题备受关注,应用宝此次发布的“星游计划”更是引起了一番讨论。腾讯开放平台总经理侯晓楠表示,应用宝此次调整分成政策之后,手游开发商将根据产品的不同生命周期及数据表现,获得阶梯分成调整。伴随游戏生命周期的不断延伸,手游研发商拿到的流水分成,将从60%跃升至70%甚至80%。

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腾讯应用宝希望通过调整分成比例,来吸引更多的精品进入应用宝平台。但对游戏CP来说,真的就那么简单吗?只需坐等就能提高收入?游戏手游那点事认为未必如此。从目前的消息来看,要想在应用宝上有分成的议价权,至少满足两个条件,一是长生命周期,一是良好的收入保证。

应用宝推出阶梯分成,是想通过让利来吸引更多精品大作,而作为想要拿下这部分利润的CP来说,则需要尽可能配合应用宝。优质的产品、持续不断的迭代、长线的运营和维护,这些自然不必多说,除此之外,在游戏营销上要往应用宝上牵引,加强与应用宝的合作。

调整分成比例,这是应用宝与其他渠道竞争的第一步,而从长久来看,能形成最大威胁的,无疑是硬核联盟系列的手机厂商。手机应用商店背靠智能设备,能带来直接的导量效果,因此硬核的手机入口,可以说是一级入口,而应用宝拥有的则属于二级入口。尽管目前应用宝的用户数量依旧庞大,前景也非常明朗,但各家渠道在功能上相差无几,应用宝缺乏独有的核心竞争力以及直接的“靠山”。比拼用户活跃度和用户忠诚度是应用宝绕不过去的坎。

精品游戏的数量在逐渐增多,应用宝需要尽可能地覆盖所有精品,使其成为一个精品游戏的集散地。为已触达的用户,提供最优质最全面的服务。

二、强调深度联运,保证游戏数量规模

在TGPC大会上,侯晓楠分享了应用宝一系列最新成绩:截止到2016年9月,应用宝日分发量已突破2亿,APP接入数量达350万,安卓市场占有率稳居行业第一;而在手游市场,应用宝游戏接入数量达到10万款,重点联运游戏200款,两项成绩同样领跑安卓市场。

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总体规模不断提升,单款手游的成绩也创下新高。《王者荣耀》在应用宝单渠道月收入突破1亿,《永恒纪元:戒》在应用宝单渠道日收入突破200万,两者都首创了国内渠道的新纪录。而在首发预热阶段,《少年西游记》通过微信、QQ浏览器、QQ空间、QQ、腾讯新闻等9大渠道的联合曝光下,实现上线7天曝光量突破1亿。《诛仙》在首发阶段通过锁定活跃用户、多种触达方式并行的推动下,下载转化达到75%,首发月总新进量达到100万。

除了介绍成绩,侯晓楠还强调了应用宝将在未来加强手游的深度联运。手游那点事认为,这是应用宝做出的保证未来自身平台上的产品数量的有效手段。正如前文所说,未来手游市场上的精品数量会越来越多,对应用宝来说,即使实力再强也不可能对大部分的产品都拿下独代,因此深度联运是提升第二批次产品的有效手段。如果应用宝要确保自己在产品端的优势,就必须从独代、首发、深度联运三方面入手,三管齐下确保自身平台的产品规模最大,内容最多,以此形成对其他渠道的威胁。

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三、压力之下,应用宝从“分发”转向“服务”

2015年,应用宝发布了“应用+”战略,将部分APP内的服务和内容提炼出来,重新组合呈现给用户。今年的TGPC,应用宝宣布再次全面升级“应用+”并引入人工智能技术,提出“机器人分发”的模式。

据腾讯移动应用平台总经理周涛介绍,以往当用户通过应用宝搜索“打车”,只会出现滴滴、Uber等App,但加入机器人分发功能后,机器人将在应用宝中可以直接提供一键打车服务。这是基于搜索所提供的更为直接的内容和服务分发。

移动互联网的逐渐成熟,使得用户需求越来越多,也越来越细分,但应用的获取成本却越来越高,因此应用宝希望通过直接的服务来提升自身平台上的用户粘性。提取出部分应用,将其嵌入平台中,为用户提供直接的服务,这样一来,除了能大大提升应用宝的用户活跃度之外,也能将用户的一切行为尽可能地“封锁”在腾讯掌控的范围内。

从以往的游戏应用“分发”到直接提供“服务”,应用宝在不断做出改变。产品数量及质量的把控,用户拉新和活跃的提升,不管做出什么变化,这都是应用宝作为一个渠道商的核心。

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四、渠道已经不仅仅是“渠道”了

“腾讯应用宝跳脱来自分发本身的内容束缚,从而为合作伙伴创造分发之外的更多可能。在这个生态体系内,基于优质内容我们可以共同打造出一个更卓越、更有生命力的产品,它可以是游戏、文学、电影、电视剧、动漫、音乐、综艺等任何内容。而围绕这个内容打造的优质精品内容,使其在以应用宝为核心接入点的分发平台上得到承载。”这是侯晓楠在TGPC大会上对应用宝的总结,也是未来应用宝发展的方向。而由此看来,它显然超过了一个“渠道”所带来的功能和价值。

在IP运作上,应用宝提出将全面共享腾讯及合作伙伴资源,以IP为核心联动影视、动漫、综艺、游戏等多重内容链条。计划在3年内推动10个以上IP项目,为这些IP项目投入10亿流量,最终撬动100亿的综合产值。

作为渠道的角色,应用宝对产品本身的控制力和话语权非常小,甚至是“被动”地等待及接受游戏应用的合作。而现在,应用宝主动出击,将触角伸入了研发、IP、影游等领域,介入源头,为自己平台上的产品提供支撑。它早已不是“单纯”的渠道或下载平台,也必须向“分发”以外的领域进行探索,而这正是目前市场上各家渠道所共同认定的“生存方式”。

cindy

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