原创 | 硬核联盟带来的“惊喜”不断,2016年或将成为分发量第一的渠道

2016-05-13 15:04
来源:手游那点事

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文/手游那点事欣欣

2014年8月1日,硬核联盟正式成立,面世至今,已接近两年时间。硬核联盟的发展和变化一直都得到行业极大的关注,明天将在深圳举行的“硬核世界”战略发布会更是如此。据了解,此次活动报名人数已突破2000人,且提前多天就已截止报名。在硬核联盟新政策发布前夕,手游那点事回顾硬核联盟的成长之路。

一、2014年年中,厂商游戏业务陷入“尴尬”,硬核联盟应运而生

“硬核联盟致力服务于CP及游戏厂商和发行渠道,降低发行门槛,提升分发及推广效率,为广大手机用户提供最优质的移动应用。”这是硬核联盟成立时所提到的初衷和原则。然而实际上,从行业的角度来看,笔者认为是当时的市场环境“倒逼”硬核联盟进行自我革命和自我创新。

硬核

硬核联盟表面上看是硬件厂商之间的联合,实际上则是流量的汇集和整合。2014年的手游市场,流量领域整体以华北为主导,北京一带的渠道厂商聚拢了大量的流量。而华南则以腾讯、九游(现阿里游戏)为代表,除此之外的渠道平台举步维艰,身处深圳的各家手机厂商也难逃此境况。彼时的OPPO、VIVO、联想、金立等手机厂商应用商店话语权并不大,手游产品的首发渠道中甚至经常排不上它们,摆脱窘境可谓迫在眉睫。此外,在国产手游的内部竞争中,小米非常强势,不管是出货量、市场份额、口碑、影响力等都遥遥领先,其余各家单靠一己之力难以突围。

意识到做应用和内容的重要性的手机厂商们最终选择牵手,OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为发起成立了硬核联盟。为抵抗安卓手机巨头的挤压,为顺利拿到优质手游产品资源,抱团计划迈出了第一步。

二、2015年硬核联盟进入快车道,发展迅猛

时值国内手游渠道格局的变化和洗牌,硬核联盟的“觉醒”,加上手机厂商渠道潜力的爆发,这个新兴的“团体渠道”快速走向了国内手游渠道的第一梯队。

1.从14.9%到20.2%,一年间硬核联盟手机出货量稳步增长

硬核联盟用户覆盖增长_副本

在过去的一年,手机硬件的红利实际上是在不断消失的,然而硬核联盟中的各个厂商却因为用户定位的精准和设备的优化而在市场覆盖率上逆势上扬。2014年Q4,硬核联盟的用户覆盖率为14.9%,2015年Q1为16.3%,2015年Q2为18.1%,2015年Q3为20.2%。假定按照2015年硬核联盟的用户覆盖增长率推测,保守推算得出2016年硬核联盟的用户覆盖率将超过30%(在未统计硬核联盟新成员加入的情况下)。

据硬核联盟发布的八月榜单数据,截止至2015年8月,硬核联盟总用户量已经达到了2.89亿人次,而中国移动游戏用户规模在三季度为4.45亿。短短一周年时间里,硬核联盟抢占市场超32%的份额,日活跃用户超2536万人次。

而在手游渠道领域中,硬核联盟的表现更加突出。根据易观智库发布的《2015年第一季度中国移动游戏市场季度监测》数据显示,硬核联盟中国移动游戏渠道玩家覆盖率占比达到19.8%,排名第四,与360手机助手相差0.2%。

2.2015年前三季度,硬核联盟上榜游戏共1988款,总流水超37亿

硬核联盟游戏数量Q1-Q3_副本

根据艾瑞mGame Tracker监测的数据,2015年1月—9月,硬核联盟榜单共有1988款游戏,其中Q1上榜仅342款,Q2为948款,而Q3则激增至1640款,增速惊人。除此之外,硬核联盟官方公布,其平台上游戏总下载量为30.23亿,总流水超过37.68亿,平均游戏下载占比超过35%,在用户覆盖率上已经超越360手机助手。作为一个新兴的“团体渠道”,彼时的37亿流水确实给移动游戏及应用的分发市场和格局带来不小的冲击。

3.硬核SDK助力下,重推产品成绩不俗

在2015年8月,硬核联盟正式推出了硬核SDK,CP通过联盟平台可以一次性打包,直接生成六家SDK数据包。这对CP来说,一方面减少了工作量和繁琐的接入流程;另一方面也能在各家应用商店上获得更优质、更高效的资源,形成一定的推广效应。

此前硬核联盟就提出“每月重推”计划,每家联盟成员每月提交3款备选游戏,结合各家受众特点,每月选取1款或多款重推产品进行大力推广。在此规则下,如《全民大消除》、《滑雪大冒险》等手游都取得了不斐的成绩。

4.硬核联盟各成员定位清晰,细分领域优势明显

硬核联盟中的各个手机硬件在三、四线城市有着其他渠道无法比拟的优势,且增长速度不可估量。据Trend Force对国产手机的调查,华为以40%的增速拿下了国内18.3%的市场成为国内手机厂商的龙头企业,2015全年出货量约1亿部;联想位列全国第三;OPPO与vivo清晰定位年轻人喜好的各项功能发展细分市场,获得了近30%销量增幅。

硬核联盟各家游戏中心也在逐步培养用户的游戏习惯和付费习惯,忠诚度高、付费率高甚至成为了其优势。据了解,硬核联盟56.2%的用户每天都有玩手游的习惯,并且近8成用户的游戏市场超过半小时,但玩游戏的时间都集中在碎片时间段内,这样的用户属性也决定了用户更青睐于轻度游戏。同时,57.1%的用户有付费记录,平均每个月花在游戏上的费用集中在10元及以下。

魅族

三、硬核联盟如虎添翼,魅族将强势加入

据手游那点事了解,魅族将在明天的“硬核世界”战略发布会上宣布正式加入硬核联盟,至此,联盟中将有7名成员。

自2014年底阿里巴巴入资魅族之后,魅族的发展突飞猛进,魅族MX系列、魅蓝系列等都受到用户的喜爱。魅族游戏中心平台更是在2015年突出重围,市场份额不断提升。2015年连续12个月流水增长率超过15%,游戏平台月下载量高达3000万,日活用户达300万,可谓是手游渠道中的一匹黑马。在今年4月,魅族更是在北京举行发布会并宣布成立魅族互娱,2016年将全力进攻手游市场,发行多款IP手游产品,同时魅族游戏中心也将更加开放与专业。魅族的加入,对硬核联盟而言可谓再添猛将,以此带来的一场新的洗礼更值得期待,此外笔者预估硬核联盟的总分发量很可能超过应用宝成为分发量第一的渠道。

四、在快车道上的硬核联盟还能坚持多久?

靠手机硬件增长所带来的红利将渐渐消失,这是毋庸置疑的。因此在吃力的增长过程中,硬核联盟必须摆出新的“招式”来对抗流量的争夺、市场的竞争。而从粗放的拉用户,向精细化的内容运营和用户运营转变是一个不错的选择,至少内容红利是依旧存在的。

从硬件上游掌控游戏分发,硬核联盟在这方面的优势已经相当明显,而且势头凶猛。未来硬核联盟该如何寻求新的突破口,进行再一次的自我变革,或许明天会有答案,或许未来会有表现,手游那点事将持续关注并解读。

cindy

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