原创 | 手游与明星如何实现联动价值?从《大话西游》手游与陈妍希说起!

2015-11-25 10:15
来源:手游那点事

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文/手游那点事欣欣

今年9月10日,《大话西游》手游正式上线App Store。其在成功与同门师兄《梦幻西游手游》成功会师畅销榜第一二名之后,成绩一直非常稳定。而在霸榜的近一个季度中,《大话西游》手游到底做了哪些努力,不禁让人觉得好奇。

一、《大话西游》手游上线当日空降畅销榜第三,如今稳居第二

说到网易《大话西游》这款产品的成绩的话,其从上线当天开始就非常抢眼。在《大话西游》手游上线不到一天的时间,就获得了App Store畅销榜和免费榜第三的好成绩,并获得了App Store的首页推荐,如今也稳稳地留在了畅销榜第二的位置,可见其游戏品质获得了玩家及苹果的一致认可。

实际上,《大话西游》手游首批玩家就来源于《大话西游2》端游玩家的迁移。从端游IP上看,大话系列的号召力并不比任何一个端游IP差,甚至比《梦幻西游》还早一年上线。据网易官方透露,该端游在13年运营中已积累2亿以上的注册用户数,最高同时在线人数达126万人,是当之无愧的回合制鼻祖。而那句“你是否想起了当年和小伙伴们一同闯荡大话西游的疯狂岁月”也不断激起端游玩家的情怀。直至目前,《大话西游》手游在畅销榜上依然非常坚挺,而且笔者相信短期内其将继续霸榜。

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二、网易成熟的研发经验,造就《大话西游》手游的超高品质

尽管是一个老生常谈的问题,但如果要分析《大话西游》手游现今成绩背后的原因,首先不可避免地要提到游戏品质。据笔者了解,《大话西游》手游由大话2团队耗时两年打造,手游除了继承已被端游《大话西游2》验证过的经典玩法之外,还针对移动端的属性做了不少改变,不管是网易投入的时间还是研发团队的实力,都给这款产品注入了不少优势和信心。此外,网易多年来对西游题材产品的挖掘,使其有了比较成熟的研发和运营经验,而这无疑是《大话西游》手游背后最坚实的支持。

三、突出的市场营销助力《大话西游》手游持续霸榜

1.签约陈妍希等明星助阵《大话西游》手游持续吸量

一款产品在预热中上线之后,后期如果有恰到好处的持续营销,能有效拉动手游留存和活跃。《大话西游》手游除了在北京“时光盛典音乐会”重演大话的经典音乐中隆重曝光之外,最有效的就是邀请黄贯中、周冬雨、陈妍希、陈晓等明星助阵。在联动明星助阵方面,《大话西游》手游并不是简单用明星形象做海报而已,而是进行深入的合作。如本月14日,陈妍希就与四位来自网易CC、斗鱼、熊猫、龙珠等著名直播平台的主播组成“大话美女主播团”,与玩家进行互动,效果显著。

2.现阶段手游产品均善用明星做推广

利用与明星联动所带来的粉丝红利确实可以使一款新游迅速蹿红,而手游圈中利用明星搭建玩家与产品之间的桥梁的绝不仅仅只是《大话西游》手游一款游戏。游戏《女神联盟》邀请了林志玲代言,在前期推广中,从女神征婚、包机表白到土豪求婚等一系列话题营销都在持续地引爆这款游戏。据了解,《女神联盟》公测首日流水达到160万,首周就创下了1500万总流水。在今年手游联动明星营销的大潮下,还有一个结合也相当不错,那就是《新征途手游》与杨幂的牵手,杨幂将自己的形象、声音、游戏理念融入到产品中,与玩家更亲近地互动。

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3.联动明星不仅只是形象植入,更是与玩家形成强互动

尽管目前手游产品都普遍存在代言人,几乎每款比较大的产品都不会放过明星,但实际上,很多厂商和明星合作仅仅停留在平面或视频代言上。这些浅层次的合作的确在前期吸量层面有帮助,但对之后的产品留存和品牌建立并没有太多实质性的作用。

如何利用与明星的联动,从长线上进行持续的营销是厂商真正应该考虑的问题。以《大话西游》手游为例,在与陈妍希的合作中,进行了深度的互动。其中包括陈妍希在游戏中与玩家互动;在直播平台上与游戏主播合作直播等等,都在不断地与玩家进行强交互,刺激玩家的留存和活跃,真正起到与明星联动营销的作用。

结语:

明星联动手游产品营销由于曝光度高、针对性强、吸量能力好而受到手游厂商的喜爱,但在后期利用明星持续吸量才是关键之举。

cindy

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