营销 | 奖励参与:玩家友好型手游营销的未来

2015-11-11 11:08
来源:手游那点事

营销 | 奖励参与:玩家友好型手游营销的未来

文/Bee7和Outfit的首席营收官 Mika Kuusisto

在手游业的发展过程中,通过给予玩家奖励从而有效而友好地激励他们参与游戏已不是一个新鲜概念了,这是一个在游戏设计中惯常运用的技巧。对玩家在游戏中的积极行为进行奖励也可以扩展到明智而玩家友好型的手游营销中。我们发现通过Bee7对参与奖励体系的玩家进行感谢,无论他们参与的是游戏试玩还是观看了推广游戏的视频,都能有效帮助使用Bee7的游戏开发者提高玩家留存率、参与度并吸引更多新玩家。

这种方法带来的价值远胜过传统的奖励机制,传统做法通过激励手段吸引大量玩家下载游戏,形成看似可观的安装量,而不顾及玩家是否真正对游戏感兴趣,并且后续是否会常常光顾游戏,因此通常无法取得游戏开发者预期的获取并留存高质量用户的效果。为了让玩家持续参与,并最终获得收益,游戏开发者需要考虑的可不仅仅是单纯的提高安装量这么简单。

营销 | 奖励参与:玩家友好型手游营销的未来

手游玩家日渐精明

手游玩家正变得越来越精明,他们明白自己对手游营销者的价值,并且很自然地开始期待世界各地的游戏公司对他们所带来的价值也能够提供一定的回报。

事实上,许多玩家仍然乐于点击游戏或设备中的手游广告,不过前提是明确如何参与、何时参与、以及他们参与时分享到其他平台的内容。

营销 | 奖励参与:玩家友好型手游营销的未来

颠覆传统的Bee7奖励机制

Bee7奖励玩家的想法很简单。玩家只有在已安装的应用程序或游戏中自行选择查看Bee7营销内容时才会看到这类内容。玩家在观看了广告商的营销内容(通常是一段短视频)后就会获得奖励(可用于原游戏的虚拟游戏币或其他奖励),而不论玩家是否会后续参与。另外,在Bee7针对安卓系统的解决方案中,我们也会给玩家提供试玩广告商游戏换取奖励的方式。

对于使用了游戏或应用内奖励机制的玩家,在他们查看了营销推广内容之后就会获得回报作为我们对他们的感谢。而且除了获得虚拟游戏币或积分外,玩家有时还可能获得额外的收获,那就是可能会意外发现一款自己心仪而且愿意安装并继续使用的游戏或应用。

不采取传统的奖励下载安装方式的结果从各方面来看都是积极的。对手游营销者而言,让玩家自行参与他们感兴趣的内容有两大好处。

首先,奖励参与制度提高了营销者在推广过程中获取的新玩家的整体质量。游戏《泡泡鸟》(BubbleShooterBirds)的开发者BandaGames发现,通过Bee7的奖励制度而获得的新玩家中有64%光顾这款游戏达三次或三次以上,并且新玩家中有83%打到游戏第三级。

第二个好处更为重要。参与了奖励体系的玩家更倾向于再次体验游戏中内置的其他应用或游戏,这意味着长期来看,这种方式提高了用户留存率和参与度。

MachineZone旗下的《战争游戏》(GameofWar)也通过使用Bee7让玩家试玩游戏后换取奖励的方式开展吸引新玩家的推广活动,意想不到地增加了游戏的用户留存率。使用Bee7的奖励体系也能平衡游戏中各类玩家(不进行花费、有限花费与大量花费)之间的竞争环境,让他们都可以继续游戏。因此,这种奖励制度不仅帮助市场营销人员达成关键绩效指标,同时也让玩家更能享受到游戏的乐趣。

回到之前所提到的,这就是为什么在游戏推广费用日益攀升,并且必须设法留住玩家的当下,传统的奖励下载安装方式已不适合大部分游戏开发者。

通过为玩家提供奖励作为对其花费了时间与精力观看或体验营销内容的感谢,奖励积极玩家将不仅提高一款手游的整体市场表现,它还可以帮助发行商、广告商以及营销商与世界各地的玩家建立更为强大而自然的互动关系。

更多信息

目前,Bee7的iOS和安卓游戏内奖励体系已包含在了Cocos2d-x的SDKBOX开发者工具包中,请点击此处查看:http://www.cocos2d-x.org/sdkbox/bee7。欲知更多详情,请访问http://bee7.com/news/,或电邮至info@bee7.com

关于Bee7

Bee7原生奖励重复参与体系旨在帮助手游开发者在iOS和安卓平台上获取、吸纳并留住高价值游戏玩家。用户在玩他们喜欢的游戏时,可以选择在Bee7原生奖励重复参与系统中发掘适合他们的新游戏。通过对试玩或观看游戏视频的用户给予奖励,Bee7不仅促进了游戏间的交叉推广,同时也通过玩家反复参与游戏提升用户留存率,鼓励有价值的玩家同时保留发行商与广告商的游戏,并进行金钱投入——使发行商和广告商都能获得更好的收益。

Bee7由跨国娱乐与游戏开发者Outfit7研发,后者拥有《会说话的汤姆猫》应用。Bee7曾经是Outfit的内部推广解决方案,促使当时还是初创企业的Outfit7赢得超过30亿次下载量以及2.5亿月活跃用户。目前Bee7使用同样的技术,帮助其他开发者提高游戏盈利。Bee7隶属于Outfit7集团,分为Bee7000有限公司、Bee7有限公司,以及Bee7股份有限公司。

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