原创 | 【扯蛋的市场第二期】从《秦时明月》市场运作中学市场

2014-05-19 15:57

文/小M_jurry本文由手游那点事小M_jurry原创,转载请注明出处!

近日,在朋友的鼓吹之下下载了《秦时明月》手游,“大S”级产品就是不一样,新手引导一下子吸引了我,半个月的时间一直与它为舞,自认为能算得上高活用户了,就因为对其狂热的喜爱,与此同时的半月里一口气地看完了《秦时明月》一、二、三、四部。

是什么原因促使我下载了这个“大S”级手游?一、因为朋友的大力推进;二、朋友玩时,游戏的背景音效吸引了我。作为圈内人,虽然会时不时看到《秦时明月》的广告、软文、新闻等内容,在我眼里都是浮云,相信很多人和我一样对广告的免疫力已经达到4颗星水准了。

对于我这样一个木讷的人,是什么让我对它爱不释手,今天就和大家一起来聊一聊《秦时明月》的营销之道。

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【“多”品牌营销策略】

《秦时明月》的成功有一部分因素来自于其品牌的运作,其品牌主要体现在四个方面:同名品牌、品牌开发商、品牌代理商、原班制作团队参与。大动作吸引业界关注,媒体纷纷报道相关信息,渠道引起兴趣。

同名品牌效应:《秦时明月》在制作时采用原有名字命名产品,将品牌效应最大化。

品牌开发商效应:作为《秦时明月》的开发商,骏梦游戏作为业内佼佼者,让游戏更具戏剧性。

品牌代理商效应:运营过《捕鱼达人》的触控科技,1200万独家代理《秦时明月》,强强联手,让业界保持高度关注。

原班团队参与制作:为了打造一款“S”级产品,特邀原班人马一起参与制作,逼真还原《秦时明月》动漫人物。

借助业内持续高涨的关注,《秦时明月》联合多家媒体,几乎是不放过任何一个可引流的地方,大面积的曝光在受众面前,业内业外大量曝光,百度指数持续飙升让渠道争抢首发权力。

【联合众渠道强强联手】

“多”品牌营销策略让《秦时明月》关注度节节高升,联合多家渠道试水封测、内侧、公测,多渠道建立游戏专区聚集用户,购买qins.com域名搭建官网,借力百度搜索推广,随时让受众了解最新信息。

【试水分众传媒弥补空缺】

作为互联网产品,互联网当然为其最佳的阵地,但在面对“用户空缺”的时候,阵地转移可谓明智之举。日前,触控科技携手分众传媒,部署线下广告,深挖潜在用户。

从上面三大点来看,《秦时明月》在市场运营的核心就是让广告无处不在,找到了潜在用户,将广告呈现在其面前,让用户形成记忆点,从而引发下载。那么作为中小型手游公司市场人员,我们可以从中学到什么?又如何加以运用?

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【官网架设】

为自己的游戏架设一个专门的官网,用户更乐意从官网上了解最新的信息,还可以用官网的资源换取媒体资源。

【架设专区】

为自己的游戏在优质渠道架设游戏专区,让用户从不同地方了解到不同的信息。

【巧用百度】

百度搜索推广是一笔昂贵的开销,往往都会出现收支不平衡现象,我们可以借用百科、知道、经验、文库、贴吧来聚集用户与信息散播。

【新媒体】

结合游戏分享功能,让用户自主分享起来,结合活动让用户为你写文章,为你自主宣传。

【品牌营销】

巧用品牌效应,进行营销公共,让业内业外知道你的存在。

【聚集用户】

有人玩就有用户,有用户就要去维护,维护可以线上线下双管齐下,通过游戏官网等信息平台将用户集中起来,形成营销闭环,重复利用。

【联合首发】

渠道那么多,虽然有等级之分,但好游戏只有一个,聚集大家力量联合打造“大S”级游戏,以免独代之殇。

虽然《秦时明月》有着大IP的护体,但其市场运作的流程还是从广告直指用户,虽然我们没有IP,我们也能像他一样直指用户。

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【与媒介合作】

建立自己游戏的官网,准备新闻材料,游戏素材等与媒介接洽谈合作。如果你有足够的资金,大量的广告投放也未尝不可,只是你需要知道你的用户到底在哪里?

【使用百度】

不管有无预算都要在产品上线之前建立好百度贴吧,百度百科,让你的攻略出现在百度知道、百度经验、百度文库里面。

【引导用户】

借助媒介的力量,在产品封测、内测、公测之前将潜在用户集中起来,可以在QQ群,可以在微信,可以在贴吧,可以在论坛。

【让用户为你造势】

身处自媒体时代,何不让用户为你宣传,将集中起来的用户加以引导让他帮你宣传。

扯蛋的市场】一起说不同,如果您有不同见解,如果您有其他想法;可以直接在本文下方评论,小M将根据您的想法,积极与您联系;您还可以加群:165095584;和群里的各位同学一对一交流,或者加或者QQ1932156097一起交流,共同进步!!!

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Ashin

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